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title: Metodologia de Produção de Ofertas (Completa)
tags: [estudo, ofertas, metodologia, marketing, snapshot]
date: 2026-05-02
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# Metodologia de Produção de Ofertas

> Versão **completa em arquivo único** — leitura linear de cima a baixo. Para navegação por tópicos, use a [[Estudos/producao-ofertas/hub|wiki]].

> ⚠️ **Fonte de verdade**: a wiki em `Estudos/producao-ofertas/`. Este arquivo é um snapshot. Quando alterar, atualizar **primeiro a wiki**, depois regenerar este arquivo.

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## Sumário

1. [Fase 0 — Objetivo do Mês](#fase-0--objetivo-do-mês)
2. [Fase 1 — Escolha do Nicho](#fase-1--escolha-do-nicho)
3. [Fase 2 — Construção da Persona](#fase-2--construção-da-persona)
4. [Fase 3 — Definição do Produto](#fase-3--definição-do-produto)
5. [Fase 4 — Criativos & Copy](#fase-4--criativos--copy)
6. [Fase 5 — Estratégia de Meta Ads](#fase-5--estratégia-de-meta-ads)
7. [Fase 6 — Revisão Pessimista da Oferta](#fase-6--revisão-pessimista-da-oferta)
8. [Fase 7 — Pós-Validação (Escala, Anti-Saturação, Dark Social, LTV)](#fase-7--pós-validação)
9. [Modo Autônomo — Quando estou sem ideias](#modo-autônomo--quando-estou-sem-ideias)
10. [Modo Black — Ofertas Agressivas](#modo-black--ofertas-agressivas) · [O que é uma oferta black](#o-que-é-uma-oferta-black)
11. [Instruções para o Claude](#instruções-para-o-claude)

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# Fase 0 — Objetivo do Mês

> Antes de qualquer coisa, defino **o que esse lançamento precisa entregar**. O objetivo muda toda a estratégia daí pra frente — nicho, ticket, formato, agressividade no tráfego.

## Perguntas para definir o objetivo

- **Estou validando produto novo?** (pouco budget, foco em CPA baixo, criativos variados)
- **Estou escalando algo que já funciona?** (mais budget, foco em ROAS estável, Cost Cap)
- **Estou testando mercado/país novo?** (segmentação ampla, tradução de copy, observar comportamento)
- **Estou ressuscitando uma oferta antiga?** (atualizar criativos e ângulos, manter estrutura)
- **Qual a meta financeira do mês?** (faturamento bruto, lucro líquido, leads na base)
- **Quanto tenho de orçamento de tráfego?**
- **Qual o prazo?** (semana, mês, trimestre)

## Output da fase

Objetivo claro **em uma frase**.

**Exemplo:**
> *"Validar oferta nova de emagrecimento BR em 30 dias com R$3k de budget, meta de CPA ≤ R$25 no front-end."*

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# Fase 1 — Escolha do Nicho

> O ponto de partida é sempre **qual o melhor nicho do momento**.

## Hierarquia: bignicho → nicho → subnicho → nichado

Mercado opera em **camadas**. Quanto mais fundo, **menos concorrência + mais conexão emocional + copy mais afiada**. Mas se descer demais sem volume de demanda, mata o tráfego pago.

### Os 4 bignichos

1. **Saúde** — corpo, mente, longevidade
2. **Renda extra** — ganhar dinheiro, sair do CLT, complemento de renda
3. **Relacionamento** — conquista, casamento, sexualidade, família
4. **Desenvolvimento pessoal** — produtividade, espiritualidade, autoestima, hábitos

> Toda oferta de validação rápida no Meta cabe em um desses 4. Se não cabe, é nicho experimental — risco maior.

### Camadas

```
BIGNICHO     → Saúde
   ↓
NICHO        → Emagrecimento
   ↓
SUBNICHO     → Emagrecimento em casa
   ↓
NICHADO      → Emagrecimento em casa com pilates pra mulher 40+
```

| Bignicho | Nicho | Subnicho | Nichado |
|---|---|---|---|
| Saúde | Memória | Esquecimento em idoso | Esquecimento de nomes em aposentado 60+ |
| Saúde | Diabete | Controle de glicemia | Receitas low-carb pra diabético tipo 2 |
| Saúde | Neuropatia | Dor nos pés | Formigamento noturno em diabético |
| Renda extra | Cursos | Curso de revenda | Revenda de cosmético no Instagram |
| Renda extra | OB | Promoção de produto digital | Tráfego pra produto de finanças |
| Renda extra | Bet/iGaming | Apostas esportivas | Método de aposta em escanteio |
| Relacionamento | Conquista | Reconquista | Reconquistar ex em 30 dias |
| Desenvolvimento | Espiritualidade | Manifestação | Lei da atração pra mulher cristã |

### Como escolher a profundidade

- **Validação rápida** → ficar em **subnicho** ou **nichado** (CPM menor, conversão melhor)
- **Escala grande** → subir um nível pra ter público disponível
- **Tendência muito quente + budget alto** → pode atacar nicho largo (ozempic, IA, bet)
- **Sinal de "fundo demais"**: público estimado < 500k no Meta + criativo bom não escala = subir um nível

### Workflow

1. Escolher **1 bignicho** (alinhado com repertório/paixão/experiência)
2. Listar **5-10 nichos** dentro dele
3. Pra cada nicho promissor, derivar **3-5 subnichos**
4. Pra cada subnicho, derivar **2-3 nichados**
5. Cruzar com **demanda + concorrência + sazonalidade** → escolher o nichado vencedor
6. Subir validação no nichado, com plano de "subir camadas" se escalar bem

## Fatores a analisar

- **País-alvo do anúncio** — onde a campanha vai rodar (BR, US, EU, LATAM, etc.)
- **Estação do ano** — verão, inverno, outono, primavera (afeta produto, dor, urgência)
- **Assuntos em alta** — tendências culturais, virais, datas comemorativas, sazonalidades específicas
- **Concorrência atual** — o que está bombando, o que está saturado, onde tem brecha
- **Margem possível** — qual nicho permite ticket alto vs. volume
- **Profundidade da camada** — bignicho/nicho/subnicho/nichado conforme objetivo

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## Recomendação de Países e Idiomas (Análise de Alta Conversão)

> 🌍 **Arbitragem de Conversão Global**: Escolher o país e o idioma para rodar uma oferta não é apenas sobre o tamanho do público. É sobre encontrar a interseção perfeita entre **baixo custo de atenção (CPM/CPC)** e **alta intenção/poder de compra (Conversão/LTV)**.

Para maximizar a conversão, a IA deve sempre sugerir e fundamentar a recomendação de **países e idiomas** com base em três pilares fundamentais:

### 1. Dados Geopolíticos (Poder de Compra & Custo de Anúncio)
- **Custo por Mil Impressões (CPM) vs. Ticket Médio**: Países Tier 1 (US, UK, DE, FR) possuem CPMs muito altos (geralmente US$20–US$40), exigindo ofertas sofisticadas e tickets altos. Países Tier 2/Tier 3 (LATAM, BR, SEA) ou países do Leste Europeu possuem CPMs muito mais baixos, permitindo validações baratas com tickets de entrada atrativos.
- **Inflação e Estabilidade Econômica**: Regiões com alta inflação local ou desvalorização da moeda buscam ativamente ofertas de renda extra ou proteção de capital (ex: LATAM, Turquia).

### 2. Dados Culturais (Gatilhos Psicológicos & Aceitação do Nicho)
- **Abertura Emocional a Gatilhos**:
  - **América Latina (BR, MX, COL) / Leste Europeu**: Altamente receptivos a narrativas emocionais fortes, histórias de superação, espiritualidade/fé e senso de pertencimento (nicho de saúde/relacionamento e espiritualidade convertem muito bem).
  - **Países Anglo-Saxões (US, CA, UK, AU)**: Foco forte em individualismo, ganho de tempo, "self-care" e produtividade corporativa. Menos tolerantes a abordagens emocionais melodramáticas e mais focados em provas científicas ou resultados rápidos e objetivos.
  - **Europa Ocidental (PT, ES, IT)**: Valorizam muito a discrição (TSL para saúde íntima converte melhor do que VSL) e segurança digital institucional.
- **Religião e Coesão Social**: A presença de comunidades religiosas fortes (BR, LATAM, Bible Belt no US) viabiliza ofertas focadas em valores familiares, gratidão e fé.

### 3. Dados Estruturais (Meios de Pagamento & Logística)
- **Mecanismos de Pagamento Instantâneo (Fricção Zero)**:
  - **Brasil (Pix)**: Revolucionou a conversão de impulso. Quase 100% de penetração bancária prática para compras online.
  - **Europa (Bizum na Espanha, iDEAL na Holanda, Multibanco em Portugal)**: Imprescindíveis para ter conversão de dois dígitos. Rodar ofertas nessas regiões sem esses meios de pagamento integrados reduz a conversão pela metade.
  - **LATAM (OXXO no México, Sencillito no Chile)**: Métodos baseados em dinheiro em espécie/boleto local exigem forte régua de recuperação ativa (WhatsApp/SMS).
- **Penetração Mobile e Velocidade de Conexão**: Regiões com conexões móveis instáveis ou redes mais lentas exigem páginas interativas leves, quizzes otimizados e TSLs no lugar de VSLs pesadas em vídeo.

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## Ofertas sazonais — surfar o contexto do país-alvo

> **Oferta sazonal** = oferta que se enquadra em uma **época ou contexto específico** do país-alvo. Acompanha o que está acontecendo agora — não tenta criar demanda, **pega carona em demanda já existente e quente**.

### 3 tipos de sazonalidade

**1. Época / Calendário**
- Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados, Black Friday, Natal, Ano Novo
- Verão / Inverno / Outono / Primavera
- Volta às aulas, férias, carnaval, festa junina
- Datas religiosas (Páscoa, Ramadã, etc.)

**2. Geopolítico**
- Escândalos políticos (mensalão, petrolão, prisão/soltura de figura pública)
- Eleição, mudança de governo
- Crises econômicas (alta do dólar, inflação, crash de cripto)
- Eventos internacionais (guerra, sanção, decisão de banco central)
- Acontecimentos em outro país que reverberam aqui

**3. Social / Cultural**
- Influenciador grande fez algo (briga, polêmica, casamento, gravidez)
- Reality show em alta (BBB, A Fazenda, MasterChef)
- Viralizada do momento (música, dança, meme)
- Lançamento de filme/série que mexe com o imaginário
- Caso público que vira assunto nacional

### Por que funciona

- **Atenção já está lá** — não pago pra criar relevância, só pra capturar
- **CPM tende a cair** — algoritmo distribui mais barato quando o tema está em alta
- **Copy escreve sozinha** — basta amarrar a oferta ao gancho do momento
- **Urgência embutida** — sazonalidade tem prazo natural, gera ação

### Como amarrar oferta + gancho

A oferta precisa fazer **sentido real** com o gancho — não forçar conexão fake. Forçou, queima credibilidade.

| Gancho | Oferta amarrada |
|---|---|
| Inverno | Receitas quentes low-carb / Lingerie de inverno / Protocolo de imunidade |
| Dia das Mães | Guia "presente que toca o coração" / Pack autocuidado pra mãe |
| Influenciador X engravidou | Guia de gestação / Enxoval econômico / Dieta pós-parto |
| Eleição BR | "Proteja seu dinheiro em ano eleitoral" / Renda fora do CLT |
| Alta do dólar | Renda em dólar / Freelance internacional |
| Reality com briga sobre traição | Reconquista / Fortalecer casamento / Detector de mentira |
| Caso de violência viralizado | Defesa pessoal / Autodefesa pra mulher |

### Janela de oportunidade

Oferta sazonal tem **vida curta**. Subir rápido, escalar enquanto o tema está quente, **aposentar antes do gancho esfriar**.

- **Calendário**: planejar 30-45 dias antes, escalar nos 7-15 dias finais
- **Geopolítico**: subir em 24-72h após o evento, vida útil 1-4 semanas
- **Social/cultural**: subir em < 24h, vida útil 3-14 dias

### Onde monitorar tendências

- Google Trends, Twitter/X trending, TikTok Discover, Meta Ads Library (filtrar região + mais ativos)
- Notícias diárias (G1, UOL, Folha, Globo)
- Hugo Gloss + perfis de fofoca + comentários em Reels grandes
- InfoMoney, Valor (economia/política)

### Erros comuns

- **Forçar conexão fake** — quebra confiança
- **Subir tarde** — gancho social esfria em dias
- **Só sazonal** — sazonal complementa evergreen, não substitui (não escala 12 meses)
- **Esquecer regulação** — escândalos/mortes podem bloquear no Meta; revisar política antes

## Output da fase

Nicho definido com **justificativa clara** baseada em país + estação + tendência.

**Exemplo:**
> *"Emagrecimento feminino classe C no Brasil, entrando no inverno (maio/2026), surfando a onda do Ozempic com alternativa natural barata. Pico de demanda em agosto/setembro pra preparar verão."*

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# Fase 2 — Construção da Persona

> Construo a persona em **ficha técnica completa** — o mais próximo possível de uma pessoa real. Quanto mais detalhe, melhor a copy e o criativo.

## Persona varia conforme o país-alvo

A persona **muda completamente conforme o país** definido na Fase 1. Não dá pra colar persona de BR num lançamento US ou EU — quebra copy, ticket, canais, meios de pagamento e gatilhos emocionais.

**Eixos que mudam por país:**

- **Renda** — ancorar na **renda real da região sugerida pela IA**, não em médias gerais nacionais ou classe média-alta. Embora as personas dependam muito de cada nicho, a maioria delas deve ser trabalhada com pessoas cuja renda seja muito próxima à realidade socioeconômica da região sugerida pela IA (ex: se sugerir uma campanha focada no interior do Nordeste do Brasil, usar a renda média real daquela localidade, não a de São Paulo ou a média geral do país de R$ 3.000-3.500). Isso traz verossimilhança cirúrgica à dor e ao poder de compra da persona.
- **Meios de pagamento** — BR: Pix + cartão parcelado 12x. US: cartão à vista + Apple/Google Pay + PayPal. EU: SEPA, Bizum (ES), iDEAL (NL). LATAM: Mercado Pago, OXXO (MX), boleto.
- **Plataformas** — BR: Instagram, TikTok, WhatsApp, Kwai. US: IG, TikTok, Facebook (40+), YouTube, Reddit. PT/ES: IG, TikTok, WhatsApp. JP/KR: LINE, KakaoTalk, YouTube.
- **Linguagem** — não traduzir copy; reescrever do zero com expressões locais
- **Religião** — peso forte em BR (evangélicos), LATAM (católicos), US Bible Belt; irrelevante em EU ocidental, JP, KR
- **Gatilhos culturais** — "voltar ao corpo" universal; "estabilidade financeira pros filhos" BR/LATAM; "self-care / mental health" US/EU; "honra familiar" Ásia
- **Aspiração de classe** — quem ela inveja muda: vizinha com carro novo (BR) vs. amiga em férias na Europa (US) vs. colega promovida (JP)
- **Urgência/escassez** — BR aceita "últimas vagas", "termina hoje"; EU resiste a copy agressiva
- **Regulação publicitária** — EU/US duras em saúde, finanças, emagrecimento (Meta tampa); BR mais permissivo

**Regra prática**: ao mudar de país-alvo, **refazer a persona inteira do zero**. Não adaptar — reescrever.

## Dados demográficos

- **Nome completo** (real, não genérico)
- **Idade exata**
- **Gênero**
- **Profissão atual** + profissão anterior (se mudou)
- **Renda mensal** — geralmente próximo do salário mínimo ou da renda média realista da região sugerida pela IA (dependendo muito do nicho, mas priorizando a realidade local da persona)
- **Renda familiar** (se aplicável)
- **Escolaridade**
- **Estado civil** + tempo de relacionamento
- **Tem filhos? Quantos? Idade e gênero de cada um?**
- **Mora com quem?** (sozinha, pais, marido, dividindo aluguel)
- **Cidade / bairro / região**
- **Tipo de moradia** (casa própria, alugada, financiada)
- **Tem carro? Qual?**

## Estilo de vida e rotina

- **Rotina detalhada** — que horas acorda, trabalha, come, dorme
- **Hobbies e lazer** (séries, novelas, igreja, academia, futebol, fofoca)
- **O que consome de mídia** (canais de YouTube, perfis de Instagram, novelas, podcasts)
- **Onde ela passa o tempo online** (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Kwai)
- **Tempo médio de tela por dia**
- **O que ela compra recorrentemente** (mercado, farmácia, streaming, app de delivery)
- **Como ela paga** (Pix, cartão de crédito, boleto, parcelamento)

## Psicológico e emocional

- **Dores e frustrações do dia a dia** (financeiras, estéticas, emocionais, sociais)
- **Maior medo**
- **Maior vergonha** (algo que ela não conta pra ninguém)
- **Sonhos e desejos** (curto, médio e longo prazo)
- **Inveja saudável** — quem ela admira/inveja na vida real?
- **Crenças limitantes** ("eu não consigo", "não nasci pra isso", "é caro demais pra mim")
- **Religião / espiritualidade** (relevante pra copy em muitos nichos BR)
- **Como ela se vê hoje vs. como gostaria de se ver**

## Heurística do driver primário por gênero

> **"Na mulher, a vaidade. No homem, o poder."**

Atalho popular pra acessar rápido o **driver mais profundo** da persona quando ainda não tenho dados finos. Não é regra absoluta — é **ponto de partida** que acerta na maioria dos casos populares (classe C/D BR), depois refino com a ficha completa.

### A leitura prática

| Gênero | Driver primário | Como se manifesta na compra |
|---|---|---|
| **Mulher** | Vaidade (estética, autoestima, percepção dos outros, pertencimento, ser desejada/admirada) | Compra o que faz ela **se sentir vista, bonita, valorizada, completa** |
| **Homem** | Poder (dinheiro, status, controle, performance, capacidade de prover/conquistar) | Compra o que faz ele **se sentir capaz, dominante, provedor, no controle** |

### Como usar pra pensar produto

Pega a dor e pergunta: **"isso ataca o driver primário?"**

- Persona feminina + dor de relacionamento → não é "aprenda a se comunicar", é *"volte a ser a mulher que ele desejou no primeiro dia"* (vaidade)
- Persona masculina + dor de saúde → não é "tenha mais energia", é *"recupere a performance que te fazia ser respeitado"* (poder)
- Persona feminina + dor financeira → muitas vezes não é "ganhe mais dinheiro", é *"deixe de depender do seu marido"* (autonomia/vaidade-status)
- Persona masculina + dor de emagrecimento → não é "fique magro", é *"volte a impor respeito quando entrar num lugar"* (poder)

### Sub-drivers

**Vaidade** se desdobra em: estética corporal, aparência da casa, status social, ser admirada por outras mulheres, ser desejada, dar orgulho aos pais/filhos, pertencer a grupo aspiracional.

**Poder** se desdobra em: dinheiro, autoridade no trabalho, performance sexual, capacidade física, respeito dos pares, ser provedor, dominar habilidade, ter "controle da vida".

### Cuidados

- Personas progressistas urbanas / classe A-B alta → driver pode inverter ou misturar (mulher querendo poder explícito, homem querendo vaidade explícita)
- LGBTQ+ → não assumir; mapear individualmente
- Países diferentes → driver pode mudar (em US classe média, mulher pode priorizar "independência financeira" antes de vaidade; em JP, homem prioriza "honra/dever" antes de poder)
- Driver primário **abre a porta**, não fecha a venda — depois da entrada, cobrir os outros gatilhos da ficha completa

> **Regra prática**: começar a ideação de copy/produto pelo driver primário pra ter um ângulo forte de cara. Depois enriquecer com os dados finos.

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## Relação com o produto

- **O que ela espera ao comprar nosso produto?**
- **O que ela precisa ver na página de vendas para querer comprar?**
- **Quais objeções ela vai levantar?** (preço, tempo, "vai funcionar pra mim?", "vou conseguir fazer?")
- **Quais gatilhos emocionais funcionam com ela?** (medo, desejo, pertencimento, status, urgência, prova social, autoridade)
- **Qual transformação ela busca?** (do estado atual → estado desejado)
- **Quanto ela está disposta a pagar?** (teto psicológico)
- **Histórico** — já comprou produtos parecidos antes? Funcionou? Por que falhou?

## Output da fase

**Ficha técnica detalhada**, como se fosse uma pessoa real que eu conheço.

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# Fase 3 — Definição do Produto

> Com nicho e persona prontos, penso **quais produtos oferecer para essa persona específica** — incluindo formato, entregável, esteira de monetização e tracking.

## Mapeamento de produtos

- **Que tipo de produtos resolvem a dor dessa persona?**
- **Quais sub-nichos derivam do nicho principal?**
- **Produtos físicos** — quais fazem sentido?
- **Produtos digitais** — quais fazem sentido? (e-books, cursos, comunidades, ferramentas)

## Formato da oferta (página)

> ⚡ **Default em validação rápida**: priorizar **formatos interativos** (quiz, chatbot, gamificado). VSL longa fica pra **fase de escala**, não pra primeira validação. Tendência atual no Meta BR (2025-2026): páginas interativas estão batendo VSL em CPA de validação porque o lead **age** em vez de só assistir, gerando sinal de qualificação que o pixel adora.

### Formatos priorizados (validação rápida)

- **Quiz** ⭐ — qualifica lead, cria personalização, aumenta engajamento. **Default pra validação rápida**. Stack fácil: Typeform, Tally, Outgrow, Involve.me, ou custom no Lovable/Bolt. **Atenção**: O funil de quiz deve **sempre ter entre 20 a 35 etapas** para qualificar e aquecer ainda mais o lead antes do fechamento.
- **Chatbot / conversacional** — simula atendimento humano, qualifica e vende dentro da conversa. Bom pra saúde, beleza, finanças, relacionamento. Stack: ManyChat, BotConversa, ou custom (Lovable + IA).
- **Página gamificada** — roleta, raspadinha, "destrave seu resultado", barra de progresso, streak. Excelente pra persona classe C/D que responde a estímulo visual de jogo.
- **Calculadora interativa** — "calcule quanto você economizaria/perdeu/pode ganhar". Finanças, emagrecimento (IMC, calorias), beleza (idade da pele).
- **Mini-diagnóstico / teste** — "descubra seu perfil de X em 60s". Família do quiz, posicionado como teste sério.

### Formatos secundários (usar quando faz sentido pra persona/nicho)

- **VSL (Video Sales Letter)** — formato **forte e desejável** pra persona emocional, baixa escolaridade, nichos de transformação. Converte muito bem quando bem feita. **O problema na validação inicial não é o formato, é o custo + tempo de produção** (roteiro, gravação, edição, voz, b-roll) — atrasa teste em semanas e queima budget antes de saber se a oferta funciona. **Caminhos pra usar VSL desde o início sem travar**:
  - VSL "perfeitamente imperfeita" gravada de celular em 1-2h
  - VSL de slides + voz (Canva/Pictory + ElevenLabs) — 2-4h pra primeira versão
  - VSL com avatar de IA (HeyGen, Synthesia) — 1-3h
  - Reaproveitar VSL antiga de oferta similar com hook/oferta novos
  - **Default da operação**: validar primeiro com quiz/interativo (rápido e barato) e **só investir em VSL caprichada depois que a oferta bater CPA ≤ teto + ROAS > 2** (Fase 7). Aí o ROI da produção compensa.
- **Mesclagem (Quiz/VSL + página longa abaixo)** — bom pra **escala**, não pra primeira validação.
- **Página de vendas longa (long-form)** — persona analítica, ticket alto + público educado.
- **Advertorial / artigo** — quando a dor exige educação antes da venda; bom pra burlar Meta em nichos sensíveis.
- **TSL (Text Sales Letter)** — nichos que exigem discrição (saúde íntima, relacionamento, espiritualidade).

### Regra de decisão

1. **Estou validando do zero?** → Quiz, chatbot ou gamificado. Sem exceção, salvo se já tiver banco de criativos VSL pronto.
2. **Estou escalando algo já validado?** → Pode subir VSL, long-form, mesclagem.
3. **Persona tem alta tolerância a leitura/atenção?** → long-form ou VSL longa.
4. **Persona é impulsiva, classe C/D, mobile-first?** → interativo sempre.

> **Regra do Quiz**: Sempre que o formato de funil de quiz for sugerido ou adotado, **ele deve conter obrigatoriamente entre 20 a 35 etapas/perguntas/telas de progresso**. Essa alta quantidade de etapas é crucial para qualificar profundamente o lead, aumentar seu comprometimento psicológico (sunk cost effect) e filtrar curiosos, entregando um lead extremamente quente para a oferta no checkout.
> 
> **Por que interativo bate VSL na validação**: lead clica/responde → engaja → o algoritmo do Meta enxerga sinal de qualificação cedo → CPA cai. Além disso, permite **personalização de oferta** (resposta A → produto X, resposta B → produto Y) sem refilmar nada.

## Tipo de entregável

Decidir o formato do produto que a persona vai receber:

- **PDF / E-book** — barato, rápido, mas baixa percepção de valor
- **Mini curso em vídeo** — área de membros simples, alta percepção de valor
- **WebApp / PWA** — entregável interativo, gera mais engajamento e justifica recorrência
- **Planilha / template** — ferramenta prática
- **Comunidade / grupo (WhatsApp, Telegram, Discord)** — entregável de pertencimento
- **Combo (PDF + vídeo + grupo)** — empilha valor percebido sem aumentar custo

**Detalhes do entregável a definir:**
- Onde fica hospedado (Hotmart, Kiwify, área própria, Notion público, PWA custom)
- Como o cliente acessa (e-mail, área de membros, link direto)
- Quantos módulos / capítulos / telas
- Tempo de consumo estimado
- Se tem suporte / interação humana ou é 100% automatizado

## Estrutura de monetização completa

A esteira precisa ser pensada **do clique até o backend**. Cada degrau bate na **mesma dor do front** ou em uma **dor adjacente forte** — nunca quebrar a coerência.

- **Front-end** — produto de entrada, ticket baixo, dor principal resolvida em parte
- **Order bump** — adicional de R$9–R$27 no checkout, complementar ao front (ex.: lista de receitas extra, áudio bônus)
- **Upsell 1** — produto complementar de ticket médio, **bate na MESMA dor mais fundo** ou em uma dor adjacente
- **Downsell** — versão reduzida/parcelada do upsell pra quem recusou (mesmo produto com menos bônus, ou pagamento dividido)
- **Upsell 2** — ticket mais alto, geralmente recorrência ou produto premium (mentoria, clube, pack avançado)
- **Cross-sell** — produto lateral em outro sub-nicho que a persona também consome
- **Backredirect** — quando o usuário tenta fechar a página, oferece versão com desconto, brinde adicional ou parcelamento estendido
- **Recorrência** — clube, assinatura mensal, comunidade paga (objetivo: LTV alto)
- **Backend** — produto premium R$497+ vendido por e-mail, WhatsApp ou call (mentoria, consultoria, evento)

### Princípio do upsell de alta conversão

> O upsell precisa ser **coerente com o front** e bater na **mesma dor com mais profundidade** ou em uma **dor semelhante e adjacente**. Quebrar a coerência = matar a conversão.

**Exemplo:**
- Front: *"Protocolo de 21 dias pra emagrecer"* → Upsell ruim: *"Curso de marketing digital"*
- Front: *"Protocolo de 21 dias pra emagrecer"* → Upsell bom: *"Pack de receitas low-carb pra manter o resultado + grupo VIP de acompanhamento"*

## Tracking & arquitetura técnica

Tracking é **decisão de arquitetura da oferta**, não de tráfego — precisa estar pronto **antes** de subir qualquer anúncio. Os itens abaixo são **inegociáveis**:

- **Microsoft Clarity** — instalar em **todas** as páginas do funil (página de vendas, checkout, upsell, downsell, obrigado). Gravações de sessão, heatmaps e mapas de scroll mostram **onde o lead trava, abandona, hesita ou rola sem ler**. Sem Clarity, otimizar página é chute.
- **UTMs em todas as campanhas** — toda URL de anúncio com UTM completo (`utm_source`, `utm_medium`, `utm_campaign`, `utm_content`, `utm_term`). Permite cruzar dados do Meta com o checkout, identificar criativo/conjunto vencedor por **venda real** e segmentar a análise no Clarity por origem.
- **Pixel + CAPI configurados** — Meta Pixel + Conversions API com eventos Purchase, InitiateCheckout, AddToCart, ViewContent.
- **Checkout integrado** — webhook ou pixel ativo no checkout (Hotmart, Kiwify, Yampi, etc.).

**Regra**: nenhuma página vai pro ar sem Clarity + UTM + Pixel + CAPI configurados.

## Output da fase

Oferta completa com:
- Formato de página decidido
- Entregável definido
- Esteira de monetização completa (bump, upsell, downsell, upsell 2, cross-sell, backredirect, recorrência, backend)
- Arquitetura de tracking pronta

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# Fase 4 — Criativos & Copy

> Com a oferta pronta e o tracking ativo, parto para os **criativos e a copy do anúncio**. Aqui mora boa parte do resultado — criativo ruim mata oferta boa.

## Princípio do "perfeitamente imperfeito"

O alvo é o **anúncio nativo** — aquele que **não parece anúncio**. Bom o suficiente pra não ser considerado ruim, mas com cara de conteúdo orgânico, depoimento, dica, vlog. Anúncio "limpo demais" com produção de comercial de TV converte pior em BR no Meta hoje.

**O que funciona:**
- Vídeo na vertical, gravado de celular
- Iluminação caseira, áudio sem tratamento exagerado
- Narração natural (não robotizada)
- Legenda queimada, fonte simples
- Cara de Reels / TikTok / Story, não de comercial

## Adaptação da copy à persona

A copy varia com **nicho + nível intelectual + linguagem da persona**. Quanto mais adaptado ao jeito que a persona fala, melhor.

Em nichos populares BR (classe C/D), copy rebuscada **afasta**. Linguagem do dia a dia, gírias regionais, frases curtas, erros propositais às vezes.

> Volte na Fase 2 (Persona) para extrair: dores, vergonhas, sonhos, inveja, crenças e linguagem usada pela persona.

## Força de massa — o motor da copy de alta conversão

> **Toda copy que converte de verdade é construída em cima de uma força de massa.** Sem isso, vira anúncio bonito que ninguém clica.

### Definição

**Força de massa** = um desejo velado, sentimento ou medo **em comum a uma parcela GRANDE de pessoas**, que se manifesta de modo **oculto, não-dito ou inconsciente**. Não é o que a persona declara abertamente — é o que ela **sente mas não admite**.

### Característica central

A força de massa **é específica** e **bate na alma**. Não é "querer ser feliz" ou "querer emagrecer". É a **cena exata** que aciona o sentimento.

**Exemplos:**
- O medo de **dividir a conta no fim do rolê** sem ter comido nada
- A vergonha de **subir escada e ficar ofegante** na frente do crush
- O pânico de **abrir o app do banco** no início do mês
- O constrangimento de **a roupa não fechar** na frente do espelho da loja
- A inveja silenciosa de ver **a amiga voltando das férias** enquanto você não saiu de casa
- O medo de **morrer antes dos filhos crescerem**
- A vergonha de **não saber explicar o que faz da vida** num jantar de família

> Cada uma dessas frases consegue parar o scroll porque **a pessoa se reconhece imediatamente** — e ninguém nunca tinha falado aquilo em voz alta pra ela.

### Especificidade × tamanho (espelha a hierarquia da Fase 1)

```
NICHO        → Mar
SUBNICHO     → Praia
NICHADO      → Copo d'água
```

Aplicado à força de massa (emagrecimento feminino):

| Nível | Exemplo |
|---|---|
| Genérico (nicho) | "Quero emagrecer" |
| Subnicho | "Quero emagrecer sem academia" |
| Nichado | "Tenho vergonha de tirar foto de corpo inteiro com minhas amigas magras" |
| Força de massa | "Sinto que meu marido não me olha mais como antes" |

**Quanto mais nichado, mais visceral. E mais conversão.**

### Como descobrir a força de massa

1. **Releia a Fase 2** — vergonhas, dores ocultas, inveja, crenças, "como ela se vê hoje"
2. **Ouça a persona real** — comentários no IG de concorrentes, reviews na Amazon/Mercado Livre, grupos de Facebook, comentários longos no TikTok
3. **Procure o que ninguém diz em voz alta** — o que escreveria num diário, não num story
4. **Teste no espelho**: se ler em voz alta dá um nó na garganta de quem é a persona, é força de massa. Se soa "comercial", não é.
5. **Cuidado com o óbvio** — "quero ser feliz" é clichê. Força de massa é **a cena específica** onde a infelicidade se manifesta.

### Onde aplicar no criativo

- **Hook (0-3s)** — abrir com a frase exata da força de massa
- **Headline da página** — força de massa traduzida em promessa
- **Primeira tela do quiz/chatbot** — pergunta que valida ("você também sente que...?")
- **Depoimento/UGC** — talento descrevendo a cena exata
- **Bullets da oferta** — cada bullet bate em um sintoma da força de massa

### Princípio

> A persona não compra solução. Compra **alívio do sentimento que ela acha que é só dela**. Quando a copy nomeia esse sentimento, a venda já aconteceu antes do CTA.

## CTA suave no anúncio (anti-intuitivo, mas funciona)

> Em muitos casos, o CTA do anúncio **não deve ser tão na cara** que vamos vender algo. A função de vender fica com a página de vendas. Deixar claro no anúncio que é um anúncio de venda **afasta o lead**.

Na teoria isso parece contraditório (CTA forte = mais cliques), mas na prática:

- Anúncio com cara de "dica/história/curiosidade" gera mais cliques qualificados
- O lead chega na página com a guarda baixa, mais aberto à oferta
- O Meta entende como conteúdo de valor e pode até reduzir o CPM
- CTAs como *"veja como"* / *"descobri que"* / *"olha isso"* performam melhor que *"compre agora"* / *"garanta o seu"*

**CTA forte fica reservado para:**
- **Retargeting** (lead já consciente)
- **Página de vendas** (onde a venda acontece de fato)

No topo de funil frio: **suavidade > agressividade**.

## Estrutura de um bom criativo (vídeo)

- **Hook (0-3s)** — pergunta, afirmação chocante, demonstração visual, "pattern interrupt"
- **Desenvolvimento (3-15s)** — apresenta a dor / problema / curiosidade
- **Prova / promessa (15-40s)** — antes-e-depois, depoimento, demonstração de resultado
- **CTA suave (final)** — *"vê o link aí em baixo"* / *"deixei o link aí"* / *"tô deixando o passo a passo"*

## Ângulos a testar (derivados da persona)

Cada **dor, vergonha, sonho ou objeção** da persona vira um possível ângulo de criativo. Sempre testar pelo menos 3-5 ângulos diferentes na Etapa 1 da Fase 5 (Meta Ads):

- Ângulo da **dor** (foca no que ela sofre hoje)
- Ângulo do **desejo** (foca no estado desejado)
- Ângulo do **medo** (consequência de não agir)
- Ângulo da **inveja saudável** (alguém parecido com ela conseguiu)
- Ângulo da **autoridade** (especialista valida o método)
- Ângulo da **curiosidade** (segredo, descoberta, "ninguém te conta")
- Ângulo da **objeção quebrada** (responde direto a "não vai funcionar pra mim")

## Variáveis de criativo a testar

- Hook (3 primeiros segundos)
- Voz (masculina, feminina, robotizada, IA)
- Formato (UGC, screen recording, depoimento, animação, foto + texto)
- Duração (15s, 30s, 60s, 90s)
- Legenda queimada vs. sem legenda
- Música de fundo vs. silêncio
- Ordem dos elementos (dor → solução vs. solução → dor)

## Output da fase

5-10 criativos com ângulos diferentes prontos pra subir na Etapa 1 da Fase 5 (Meta Ads), todos no formato "perfeitamente imperfeito" com CTA suave.

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# Fase 5 — Estratégia de Meta Ads

> Depois da oferta pronta, a campanha é construída em **etapas de validação**. A pergunta que sempre faço antes de subir campanha é: **"o que eu vou validar primeiro?"**

> **Pré-requisito**: Clarity + UTMs + Pixel + CAPI já configurados na Fase 3. Nada sobe sem isso.

## Etapa 1 — Validação de Topo de Funil (anúncios)

**Objetivo**: descobrir quais anúncios (criativo + copy) têm potencial. Quero que **todos os anúncios tenham a mesma chance no leilão**, então direciono o **mesmo orçamento individual** para cada um.

**Estruturas usadas:**
- **ABO 1-X-X** — 1 campanha, X conjuntos, X anúncios (orçamento fixo por conjunto)
- **CBO 1-1-1** — 1 campanha, 1 conjunto, 1 anúncio (sobe vários CBOs em paralelo, um por anúncio)

**Métricas que importam**: CTR, CPM, hook rate, hold rate, CPC, custo por clique no link.

## Etapa 2 — Competição entre os melhores

**Objetivo**: pegar os anúncios que passaram na Etapa 1 e **colocar pra brigar entre si** dentro da mesma estrutura. Quem performar melhor recebe a maior parte do orçamento via algoritmo.

**Estruturas usadas:**
- **CBO 1-1-X** — 1 campanha, 1 conjunto, X anúncios competindo
- **ABO 1-1-X** — mesma lógica em ABO

**Métricas que importam**: CPA, ROAS, taxa de conversão, frequência.

## Etapa 3 — Teste de Escala

**Objetivo**: pegar os campeões da Etapa 2 e ver **se aguentam escala**. Subo em campanhas de **Cost Cap** e **Bid Cap**.

- Se entrega resultado dentro do teto e gasta o orçamento regularmente = anúncio com bom potencial de escala
- Se não gasta ou não entrega = descarta e volta pra Etapa 2 com outro candidato

**Sinais de aprovação**: gasto regular do orçamento + CPA dentro do teto + ROAS estável ao longo dos dias.

### Setup prático de CostCap que tem funcionado

> **1 campanha + N conjuntos com os criativos vencedores dentro.** É o que vem entregando resultado na operação.

**Estrutura:**
- **1 campanha CBO** com estratégia de lance **"Meta de custo por resultado"** (Cost Cap).
- Vários **conjuntos** dentro dela. Em cada conjunto, os **criativos vencedores** que saíram da Etapa 2.
- Pode ser **vários anúncios no mesmo conjunto** ou **1 por conjunto** — escolher como preferir.

**Configuração da campanha:**
- Orçamento inicial: **R$ 1k–5k/dia**.

**Configuração do conjunto:**
- **CPA desejado** = **metade do valor do produto** (produto R$ 100 → cap R$ 50).
- **Gasto mínimo** do conjunto = pelo menos **60% do orçamento da campanha**.
- Se o conjunto **não gasta os 60%**, **o anúncio é ruim** — descarta e volta pra Etapa 2 com outro candidato.
- Segmentação: normal, sem segredo (broad com idade/gênero/país; quem segmenta é o criativo).

> Nota dedicada: [[Estudos/TRAFEGO/COSTCAP/setup-pratico-1campanha-Nconjuntos|setup prático CostCap]].

## Validação de Público (caso já tenha bons anúncios)

Quando o anúncio **já está validado** e quero testar **público / segmentação**, mantenho o anúncio fixo e varia a segmentação:

- **CBO 1-X-1** — 1 campanha, X conjuntos, 1 anúncio em cada (cada conjunto com segmentação diferente)
- **ABO 1-X-1** — mesma lógica em ABO

**Variáveis testadas em cada conjunto:**
- Idade
- Gênero
- Posicionamento (Reels, Feed, Stories, Audience Network)
- Região (estados, cidades, raio)
- Interesses / públicos detalhados
- Lookalikes de compradores / engajadores
- Públicos abertos vs. segmentados

## Resumo das estruturas

| Estrutura | Quando usar | Objetivo |
|-----------|-------------|----------|
| ABO 1-X-X | Etapa 1 | Validar criativos com orçamento igualitário |
| CBO 1-1-1 | Etapa 1 | Validar criativos isolados em paralelo |
| CBO 1-1-X | Etapa 2 | Competição entre criativos validados |
| ABO 1-1-X | Etapa 2 | Competição em ABO |
| Cost Cap / Bid Cap | Etapa 3 | Teste de escala |
| CBO 1-X-1 | Validação de público | Testar segmentações com criativo fixo |
| ABO 1-X-1 | Validação de público | Mesma lógica em ABO |

## Princípio geral

**Nunca testo criativo + público ao mesmo tempo.** Uma variável por vez. Primeiro valido criativo, depois público, depois escala.

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# Fase 6 — Revisão Pessimista da Oferta

> Ao finalizar a construção da oferta, **revise considerando que está tudo ruim**.

## A lógica

**Se eu achar que está bom, não vou otimizar.**

Então parto do princípio de que está ruim e busco o máximo de otimização possível em cada ponto.

## Checklist de revisão pessimista

- A headline está fraca? Que ângulo mais forte eu poderia testar?
- A persona está genérica demais? Falta detalhe?
- O upsell quebra a coerência com o front?
- O preço está alto/baixo demais pro teto psicológico da persona?
- O criativo do anúncio tem hook forte nos primeiros 3 segundos?
- A página de vendas tem prova social suficiente?
- O checkout tem fricção desnecessária?
- O backredirect existe? A recuperação por e-mail/WhatsApp existe?
- O Clarity está instalado em **todas** as páginas?
- As UTMs estão em **todos** os anúncios?
- Pixel + CAPI estão funcionando? (testar com evento real)

## Princípio do "feito é melhor que perfeito"

A revisão pessimista serve para **subir a régua**, não para **paralisar**. Mais vale **subir uma versão imperfeita e otimizar com dados reais** do que travar tentando entregar perfeição teórica. O mercado é o juiz final — qualquer hipótese só vale depois que rodou.

**Regra prática:**
1. Identifico os 3-5 pontos mais fracos da oferta
2. Ajusto o que dá em até 1-2 horas
3. Subo
4. O resto otimizo com dados do Clarity + Meta + checkout

## Output da fase

Oferta revisada, ajustada nos pontos críticos, e **no ar**.

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# Fase 7 — Pós-Validação

> Quando a oferta passa pelas Fases 0-6 e o anúncio é considerado **validado**, começa um jogo diferente: **fazer durar**, **expandir alcance via orgânico** e **maximizar LTV**. Esta fase trata do que acontece depois do "deu certo".

## Critério de "anúncio validado"

Um anúncio só é considerado validado quando bate **as duas métricas-chave em conjunto**, com volume mínimo de dados (não basta 1 dia de sorte):

- **CPA abaixo do limite** definido na Fase 5 (regra prática: cap = metade do ticket do produto)
- **ROAS > 2** sustentado por pelo menos **3-7 dias** com gasto consistente

**Métricas de apoio que confirmam a validação:**
- Frequência ainda baixa (< 2.5) — sinal que o público não está saturado
- Hook rate > 25% e hold rate > 15% — criativo segura atenção
- CTR no link saudável pro nicho
- Taxa de conversão da página estável (cruzar com Clarity)

> Anúncio validado = **CPA ≤ teto + ROAS > 2 sustentado**. Sem os dois, ainda é candidato — não validado.

## Anti-saturação — construção de novos ângulos

> Toda oferta validada **vai saturar**. A pergunta não é "se", é "quando". A defesa é gerar **ângulos novos contínuos** em cima da mesma oferta validada, mantendo o núcleo (produto, página, esteira) intacto.

### Princípio

A oferta validada é o **ativo**. Os ângulos são **roupas trocáveis** que vestem esse ativo pra públicos diferentes ou pra estados de consciência diferentes da mesma persona. Trocar de ângulo é mais barato e arriscado-zero comparado a trocar de oferta.

### Quando começar a produzir novos ângulos

- **Frequência > 3** no público principal
- **CPA subindo 20%+** ao longo de 3-5 dias
- **Hook rate caindo** semana após semana
- **CTR caindo** com CPM estável (sinal de fadiga, não de leilão)

> Não esperar saturar pra começar. Manter **pipeline contínuo** de 2-3 novos ângulos por semana **enquanto a oferta está performando** — quando o vencedor cansa, o próximo já está testado.

### Matriz de novos ângulos

| Eixo | Como variar |
|---|---|
| **Dor** | Trocar a dor central por uma dor adjacente da mesma persona (ex.: emagrecer → autoestima → relacionamento) |
| **Avatar/talento** | Trocar quem aparece no criativo (homem/mulher, idade, sotaque, classe percebida) |
| **Formato** | UGC depoimento → screen recording → vlog de rotina → "stitch" reagindo → animação |
| **Estado de consciência** | Awareness frio → problem-aware → solution-aware → product-aware |

**Combinação prática**: cada novo ângulo = 1 escolha em cada eixo. 4 eixos × 3-4 opções por eixo = dezenas de combinações a partir da MESMA oferta.

### Refrescar criativo sem mudar ângulo

Quando o ângulo ainda funciona mas o criativo cansou: trocar **hook**, **trilha**, **cenário**, **roupa do talento**, **ordem dos elementos**, ou reciclar criativo top com **legenda nova** / **CTA diferente**.

### Pipeline contínuo

- **2-3 ângulos novos / semana** enquanto a oferta está no ar
- **Banco de criativos** com 10-15 variações sempre prontas
- **Revisão semanal** dos cansados → aposenta, sobe novo
- **Documentar** qual ângulo bateu pra alimentar o próximo ciclo

## Dark Social — posicionamento no Instagram sem rosto

> Estratégia para construir presença orgânica forte **sem expor o operador**. Usa influenciador de IA, UGC contratado ou conteúdo 100% gerado.

### Por que dark

- Anonimato (segurança, branding separado de identidade pessoal)
- Múltiplas marcas em paralelo
- Permite testar nichos sem queimar reputação pessoal
- Marca vira ativo vendável (não atrelado a pessoa)

### Modelos de dark Instagram

**1. Influenciador de IA (talento sintético)**
- Persona visual fixa gerada com IA (Midjourney, Flux, HeyGen para vídeo)
- Voz consistente (ElevenLabs) — escolher 1 e manter
- Bio + nome + estética coerentes (arquétipo único)

**2. UGC contratado sem expor rosto principal**
- 5-20 criadores rotativos entregam vídeos
- Marca aparece sempre, talentos são intercambiáveis

**3. Conteúdo 100% gerado (faceless)**
- Vídeos de tela, screen recording, animação simples
- Voiceover IA + B-roll genérico
- "Página temática" — receitas, dicas, motivacional, finanças

**4. Híbrido (mais comum em ofertas validadas)**
- Conta principal faceless ou com IA
- Aproveita criativos UGC contratados como conteúdo orgânico

### Posicionamento de marca dark

- Nome + @ memorável, sem ligação ao operador
- Bio clara: o que entrega + CTA pra link na bio
- Identidade visual fixa (paleta, fonte, capa, vinheta) — consistência > criatividade
- 3-5 pilares de conteúdo
- Cadência mínima: **1 Reel/dia + 3-5 Stories/dia + 2 carrosséis/semana**
- Story highlights organizados (depoimentos, antes/depois, FAQ)

### Erros comuns

- Furar consistência (IA num vídeo, humano diferente no outro)
- Não ter CTA claro pra link na bio
- Conteúdo só de venda (algoritmo derruba)
- Trocar de identidade visual a cada mês

## Organic impulsionado por pago

> A grande sacada operacional: **anúncios validados não morrem no Ads Manager — viram posts orgânicos**. Cada criativo vencedor é portado pra conta orgânica e impulsionado dali, gerando engajamento real, alcance de marca e prova social pública que os próximos anúncios herdam.

### A lógica

```
Criativo sobe como ad   →  performa (CPA bom + ROAS > 2)  →  vira "validado"
        ↓
Validado é postado no feed orgânico  →  acumula likes/comentários/saves reais
        ↓
Post existente é impulsionado  →  herda engajamento  →  CPM cai, CTR sobe
        ↓
Marca ganha alcance + autoridade  →  próximos lançamentos partem de patamar maior
```

### Vantagens do post existente impulsionado

- **Prova social pública** visível no anúncio
- **CPM tende a cair** (Meta entende como conteúdo "real")
- **Alcance orgânico residual**
- **Constrói marca** (seguidor vê o ad + outros posts = autoridade)
- **Reaproveitamento total** — zero retrabalho

### Fluxo prático

1. Anúncio é validado na Fase 5 (CPA ≤ teto + ROAS > 2 sustentado)
2. **Postar o mesmo vídeo como Reel** na conta orgânica
3. Deixar acumular engajamento orgânico **24-72h** (responde comentários, compartilha em stories, manda pra base)
4. Configurar nova campanha usando **"Usar publicação existente"** no nível de anúncio
5. Subir esse post existente no mesmo Cost Cap / CBO da Fase 5, agora **com prova social acumulada**
6. Repetir com **todos** os criativos validados → conta orgânica vira biblioteca de posts engajados
7. Posts engajados podem ser **reimpulsionados meses depois** com hook/legenda novos

### Cadência ideal

- **2-4 posts validados / mês** entrando na conta orgânica
- Mistura: **50% criativos validados + 30% conteúdo de valor + 20% prova social/depoimento**
- **Nunca** postar só ads — a página precisa ter conteúdo "não-vendedor" pra parecer real

### Métricas

- Engajamento por post antes de impulsionar
- CPM em "post existente" vs. anúncio novo (queda > 15% = ganho real)
- Crescimento de seguidores semanal (vira ativo de remarketing orgânico)
- DM volume (em dark, muita venda fecha por DM)

> Princípio: **pago alimenta orgânico, orgânico amplifica pago**. Quem trata anúncio como descartável perde 70% do potencial de marca.

## Estratégia de LTV

> O CAC só faz sentido contra um LTV bem desenhado. As estratégias abaixo são separadas por **tipo de produto** porque o que validamos pra físico não funciona igual pra digital — e vice-versa.

### Princípio comum

- Primeira compra é só a porta — lucro real está na 2ª, 3ª, 4ª
- Capturar contato sempre (e-mail + WhatsApp + telefone)
- Segmentar comprador por produto, ticket, frequência
- Calendário de comunicação definido — não improvisar

### LTV — Produtos Físicos (validado na operação)

Estratégias que **já funcionam** (BelaDonna e similares):

1. **Recompra programada por consumo** — disparo automatizado (e-mail + WhatsApp) antes do produto acabar, com desconto progressivo (5-10%)
2. **Cross-sell por categoria** — régua WhatsApp 7-15 dias após entrega, oferta complementar; bundles "combo completo"
3. **Clube / assinatura recorrente** — produtos de consumo recorrente, mensal/bimestral com 10-20% off + brinde
4. **Upgrade de ticket** — entrada → premium após 2-3 compras (antecipação de coleção, frete grátis, edições limitadas)
5. **Indicação (member-get-member)** — cupom único, cliente ganha desconto + amigo ganha desconto. Indicado tem o melhor LTV
6. **Reativação de inativo** — sem compra há 60-90 dias → campanha agressiva (15-25% off) + storytelling, em loop mensal

### LTV — Produtos Digitais (validado: acompanhamento e guias)

**1. Modelo Acompanhamento**

Funciona quando o produto entrega **suporte/coaching/comunidade contínua**, não só conteúdo estático.

- Front: produto de entrada (PDF, mini curso) com promessa de transformação
- Upsell imediato: acesso a **grupo de acompanhamento** (WhatsApp, Telegram, Discord, área de membros) — recorrência mensal
- Renovação: cobra mensal/trimestral/anual com material novo na recorrência
- Backend: mentoria 1-a-1 ou grupo VIP (R$497-R$2997)

**Por que funciona**: pertencimento + acompanhamento real = baixo churn. Cliente paga não pelo conteúdo, paga pra **continuar perto**.

**Cadência típica**: live semanal/quinzenal, materiais novos toda semana, suporte ativo (< 24h), eventos pontuais (workshops, desafios).

**2. Modelo Guias (esteira de produtos digitais)**

Funciona quando o produto principal é um **guia/método/PDF** e a esteira são **outros guias complementares**.

- Front: guia principal R$27-R$67
- Order bump: guia complementar R$9-R$17
- Upsell 1: pack 3-5 guias relacionados R$67-R$127
- Upsell 2: bundle "tudo o que tenho" R$197-R$397
- Cross-sell por e-mail: novos guias mensais pra base existente

**Por que funciona**: cliente que comprou 1 guia tem **viés de coleção** + **percepção de baixo risco** (já validou que entregamos).

**Cadência típica**: 1-2 lançamentos novos/mês, bundles trimestrais com guias antigos repaginados, e-mail/WhatsApp semanal com valor + soft offer.

**3. Combinação (acompanhamento + guias)**

A operação mais lucrativa é a que combina os dois:

- Front = guia
- Upsell = acompanhamento (recorrência)
- Backend = mentoria
- Base de compradores recebe novos guias mensalmente (cross-sell)

### O que ainda NÃO foi validado em LTV digital

> Para evitar repetir caminhos não-comprovados:

- SaaS recorrente puro (sem componente de comunidade/acompanhamento)
- Cursos sem suporte (entrega 100% automatizada → churn alto observado)
- Produtos digitais com ticket alto sem nenhum contato humano
- Comunidades pagas sem entrega contínua de conteúdo novo

Quando explorar esses formatos: tratar como **validação nova** (volta pra Fase 0).

## Output da fase

- **Status de validação** definido (CPA ≤ teto + ROAS > 2 sustentado)
- **Pipeline de novos ângulos** (2-3/semana) em produção contínua
- **Conta dark do Instagram** estruturada (modelo escolhido + cadência rodando)
- **Loop pago→orgânico→pago** ativo (criativos validados reaproveitados como posts)
- **Régua de LTV** definida pelo tipo de produto (físico OU digital-acompanhamento OU digital-guias)

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# Modo Autônomo — Quando estou sem ideias

> Sou humano. Às vezes estou cansado, sem inspiração, ou simplesmente travado. Nesses momentos a metodologia precisa ter **autonomia para me puxar pelo braço** e propor caminhos.

## Quando ativar

O Claude deve entrar em modo autônomo quando o usuário disser coisas como:

- *"tô sem ideia"*
- *"não sei por onde começar"*
- *"tô cansado, me ajuda"*
- *"me dá ideias"*
- *"o que faz sentido fazer hoje?"*
- *"sugere algo"*
- ou qualquer sinal de bloqueio criativo / fadiga

## Como o Claude deve responder

**Nunca responder vago.** Sempre entregar **3 a 5 ideias concretas e diferentes entre si**, cada uma já passando por um mini-recorte das fases iniciais da metodologia.

Para cada ideia, entregar no mínimo:

1. **Nicho + país + estação** (Fase 1 condensada em 1 linha)
2. **Persona-resumo** (1 frase: nome, idade, dor central)
3. **Produto sugerido** (front-end + ticket estimado)
4. **Por que faz sentido AGORA** (sazonalidade, tendência, brecha de mercado, baixa concorrência)
5. **Esforço estimado** (rápido / médio / pesado — pra ele escolher pelo nível de energia atual)

## Critérios para gerar ideias inteligentes

Ao sugerir, o Claude deve considerar:

- **Data atual** — qual estação? Quais datas comemorativas estão próximas (até 60 dias)?
- **Tendências quentes do momento** (ozempic, IA, pet, autoestima, dinheiro, relacionamento, espiritualidade)
- **Histórico do usuário** — projetos ativos no vault (AURA.Gen, BelaDonna), ideias em aberto (`Ideias/no papel/`), aprendizados recentes
- **Diversidade** — não entregar 5 ideias de emagrecimento. Variar nicho, ticket, formato e nível de esforço
- **Energia do usuário** — se ele disse que está cansado, pelo menos 1-2 ideias devem ser **baixo esforço** (oferta rápida, PDF simples, criativo UGC reaproveitado)

## Formato de entrega

Tabela ou lista numerada, cada ideia em bloco curto e escaneável.

**No final, sempre perguntar:**

> *"Qual dessas te chamou mais atenção? Posso desenvolver a fundo seguindo a metodologia completa."*

## Princípio

O modo autônomo serve pra **destravar**, não pra decidir pelo usuário. Entrega opções com contexto suficiente pra ele escolher em 30 segundos sem precisar pensar. A decisão final é sempre dele.

---

# Modo Black — Ofertas Agressivas

> ⚠️ **Camada opcional, ativada sob demanda.** Quando peço *"oferta black"*, *"versão black"*, *"modo black"*, *"black hat"*, *"agressivo"*, *"sem freio"* ou *"vai pra cima"* — o Claude ativa esta camada **em cima** das Fases 0-6 normais.
>
> Em modo black, a metodologia padrão continua valendo, mas é **enriquecida** pelos princípios abaixo, derivados de reverse-engineering de operações de captura massiva (fonte: `black luan.md`).
>
> **Essa camada não é o default.** Só é ativada quando explicitamente pedido. Sem trigger, opero em modo white normal.

## O que é uma oferta black

Uma oferta black é uma oferta extremamente agressiva, deliberadamente construída para maximizar conversão e faturamento **acima de qualquer critério ético**. É a versão mais crua do marketing de resposta direta: o único KPI que importa é a venda, e tudo é subordinado a isso.

### Características centrais

**Promessas desproporcionais ao produto real**
A copy entrega uma transformação que o produto raramente — ou nunca — entrega na prática. O apelo é emocional, urgente e visceral. O lead compra a promessa, não o produto.

**Ausência deliberada de filtro ético**
A oferta black não passa por nenhum critério de "isso é verdade?" ou "isso faz bem ao comprador?". A pergunta é somente: *"isso converte?"*.

**Nichos onde a dor é desesperada**
Funciona melhor onde a persona está em situação de urgência e desespero emocional: saúde, dinheiro, relacionamento — os mesmos bignichos da metodologia padrão, mas explorados no limite do que o mercado aceita antes do Meta ou do Procon agir.

### Exemplos clássicos de promessa black

| Nicho | Promessa black |
|---|---|
| Emagrecimento | *"Perca 10 kg em 14 dias tomando isso"* |
| Diabetes | *"Trate sua diabetes em 30 dias sem remédio, garantido"* |
| Financeiro | *"Faça R$5.000 por semana trabalhando 2h por dia"* |
| Relacionamento | *"Faça qualquer pessoa se apaixonar por você em 72h"* |
| Saúde masculina | *"Aumente sua testosterona 300% em 21 dias"* |
| Espiritualidade | *"Atraia riqueza em 7 dias com esse método secreto"* |
| Memória/cognição | *"Recupere sua memória como aos 20 anos"* |

Esses exemplos existem no mercado em escala — são as campanhas com mais faturamento em muitos nichos. A promessa é construída para **ativar o desespero, não a razão**.

### Por que converte tanto

- **Dor desesperada = teto psicológico alto**: quem está doente, endividado ou sozinho está disposto a pagar por qualquer esperança
- **Promessa máxima = imaginação do comprador completa o resto**: ele não lê o produto, ele compra o resultado que a copy plantou
- **Urgência + escassez reforçam o impulso**: a decisão precisa ser tomada antes que a razão volte
- **Baixa auditoria no momento da compra**: lead frio no Meta não para pra checar claims — ele sente, clica, paga

### O lado sombrio (não romantizar)

Oferta black tem custo real:
- **Chargebacks altos** (comprador arrependido)
- **Banimento de conta no Meta** (policies de saúde/finanças são rígidas)
- **Reclamações no Reclame Aqui / Procon** quando escala
- **Risco regulatório** (ANVISA, CFF, CFM para saúde; CVM para financeiro)
- **Churn absoluto** — cliente que não recebeu a transformação prometida não volta, não indica, e muitas vezes pede reembolso

O operador black competente **precifica o chargeback e o reembolso no CAC** e aceita que a esteira de LTV é pequena. O modelo só funciona no volume + velocidade, não em LTV.

---

## Quando ativar

Triggers explícitos:
- *"faz versão black dessa oferta"*
- *"quero ângulo black"*
- *"copy black"*
- *"persona black"*
- *"oferta agressiva"*
- *"sem amarras"*

Quando ativado, o Claude **avisa em 1 linha** que entrou em modo black e segue.

## Princípio central

Oferta black não é "mentir mais". É **maximizar 5 vetores estruturais** que ofertas white tratam com timidez:

1. **Camada de credibilidade desproporcional** ao produto real
2. **Triple-Lock** (demanda real × vácuo × canal plugável) explorado com agressividade
3. **Mark primário cirurgicamente selecionado** (não aleatório)
4. **Loop de validação social autocatalítico** (prova social fabricada/amplificada)
5. **Persona pública legível em 30 segundos** (arquétipo cristalino)

## Enriquecimento por fase

### Fase 1 (Nicho) — Detecção do Triple-Lock

Em modo black, nicho não é só "país + estação + tendência". É **caça ao Triple-Lock**:

- **Lock #1 — Demanda real e mal atendida**: dor que 30%+ do ICP descreve em <60s sem ajuda. Bonus se o ofertante natural foi removido (regulação, banimento, escassez) ou discrimina o demandante.
- **Lock #2 — Vácuo competitivo estrutural**: 0-2 concorrentes diretos no recorte exato. Se já tem 5+, é mercado normal — descarta.
- **Lock #3 — Canal preexistente plugável**: rede onde 1 endorser bem posicionado entrega 50-500 leads em 30 dias sem custo. Comunidades religiosas, diásporas, MLMs antigos, sub-culturas com algoritmo recente.

**Sinal de luz verde**: quando os 3 locks travam, sinto urgência operacional ("se eu não fizer em 6 meses, alguém faz"). Sem urgência → não é oferta black, é tentativa.

### Fase 2 (Persona) — Calibração do Mark Primário

Em modo black, a persona não é "média do nicho". É **mark primário cirúrgico** — quem comprar primeiro vira testemunha de confirmação para os próximos.

**Atributos do mark primário ideal** (pelo menos 4 dos 7):

| Atributo | Por que |
|---|---|
| Capacidade financeira média-alta no segmento | "Gente séria entrou" |
| Status percebido alto pelos pares | Endosso vira viralidade |
| Inseguro de pertencimento | Aceita "convite exclusivo" |
| Sem consultor sofisticado | Reduz auditoria precoce |
| Outsider geográfico/cultural recente | Desconhece quem é avalista real |
| Comunicador ativo | Vira propagador automático |
| Vergonha social ativa após perda | Reduz denúncia mesmo se descobrir |

**Output esperado**: além da ficha técnica padrão, **bloco "Mark Primário"** descrevendo quem é a primeira venda ideal e por que ela viraliza.

### Fase 3 (Produto) — Engenharia da Camada de Credibilidade + Nível de Artefato

**3.A — Camada de Credibilidade (5 sub-componentes):**

1. **Âncora institucional terceirizada** — endereço premium, escritório legal tier-2, universidade ambígua, associação real ou narrada. *A âncora não precisa saber que está sendo usada.*
2. **Endossador celebridade/figura cultural** — alguém reconhecido no ICP (não público geral) que endossa por contrapartida modesta.
3. **Materiais de qualidade desproporcional** — design, UX, copy, vídeo **acima da média do nicho**. Vítima equaciona qualidade-de-material a qualidade-de-substância.
4. **Track record verificável mas estreito** — 1-2 fatos checáveis em 5 minutos que **implicam muito mais**. Excesso = red flag; ausência = fatal.
5. **Persona pública coerente** — roupa, voz, vocabulário, hobbies, valores: tudo legível em 30s. Arquétipos que funcionam: *especialista nerd-altruísta · imigrante batalhador · founder gênio jovem · evangelista místico · aristocrata refinado*.

**Equação**: `Credibilidade = (Âncora × Endosso × Material × Track Record) ^ Persona`. Persona é o **expoente** — multiplica desproporcionalmente.

**3.B — Nível do Artefato (escolher consciente):**

| Nível | O que é | Janela operacional |
|---|---|---|
| 1 — Narrativo puro | Só docs, sem objeto | Curtíssima |
| 2 — Camada física simbólica | Tem brochura/certificado/objeto, mas sem substância | 2-3x Nível 1 |
| 3 — Funcional na superfície | Funciona em demo de 5-10min, falha em uso real | 5-10x Nível 1 |
| 4 — Funcional real + camada paralela | Produto entrega, mas opera com camada escondida | 20-50x Nível 1 |

**Regra de seleção**: duração desejada × sofisticação do mercado × tolerância pessoal a complexidade.

**⚠️ Trap do Nível 4**: a camada paralela cresce de 10% para 90% em 18-36 meses sem o operador perceber. Nenhum operador Nível 4 da história reverteu isso voluntariamente.

### Fase 4 (Criativos) — Persona Coerente em 30s

A copy/criativo precisa **reforçar a persona pública** do operador (ou figura central da oferta), não diluir. Cada elemento (vestuário do talento, cenário, vocabulário, gestual) deve fechar o arquétipo.

**Em black, intensifica:**
- Ângulo da **inveja saudável** (alguém igual à mark conseguiu)
- Ângulo da **autoridade emprestada** (âncora institucional aparece de forma sutil)
- Ângulo da **escassez real ou fabricada** (janela temporal explícita)
- Ângulo do **medo da consequência** (perda > ganho — loss aversion)

### Fase 5 (Meta Ads) — Loop Autocatalítico

Em white, o loop de validação social é orgânico. Em black, é **engenharia ativa**:

| Variável | Aceleração |
|---|---|
| Densidade do canal (rede com nós próximos) | 5-10x |
| Magnitude do "primeiro retorno" entregue | 3-5x |
| Status do mark primário | 4-8x |
| Visibilidade pública do crescimento | 2-3x |
| Janela temporal de oferta (urgência) | 2-3x |

**Combinadas**: crescimento até 8.000-10.000x em 8 meses (caso documentado).

**Tática prática**:
- Primeiro retorno **superdimensionado** ao mark primário (mesmo no prejuízo) — vira propaganda peer-to-peer
- Visibilidade ostensiva do crescimento (prints, contadores, depoimentos em loop)
- Janela curta com deadline real (não fake countdown — deadline real força ação)

### Fase 6 (Revisão Pessimista) — 8 Invariantes + Janela de Saída

Além do checklist padrão, em modo black avaliar os **8 invariantes de captura massiva**. **Quando 6+ aparecem, probabilidade estrutural de colapso > 80%**:

1. Operador único concentrando 100% do poder narrativo
2. Stack opaco para auditor médio
3. Captura institucional **antes** de produto que justifique
4. Camada de credibilidade terceirizada (real ou forjada)
5. Inflação narrativa progressiva tratada como "smoothing"
6. Lifestyle visível durante captação acelerada
7. Multi-frente sem governança consolidada
8. Loquacidade pós-revelação como defesa

**Pergunta-âncora final**: *existe alguém em volta com poder formal de me dizer "isso não é verdade, não faça"?* Se não, a operação não tem freio — sucesso vira o próprio risco.

## Sistema Paralelo — Switch Pré-Colapso (sinais de alarme)

Toda oferta black, se escala, atinge um ponto onde:
- Mídia cética aparece
- Aritmética interna falha (obrigações > captação nova)
- Mark primário começa a questionar publicamente
- Vazamento interno

Quando >50% do tempo migra de operação produtiva para defesa narrativa pública → **30-90 dias para colapso**.

**Padrões de erro a NÃO repetir**:
1. Aumentar exposição pública pós-switch (cada palavra vira evidência)
2. Acelerar captação para "resolver tudo na próxima rodada"
3. Comprar ativo grande visível como "prova de solidez" (vira trigger)
4. Recusar janela de saída por orgulho identitário

**Janela de saída ignorada**: em 5 de 5 casos analisados, existiu janela de 7-72h entre o gatilho e a impossibilidade. Em 5 de 5, o operador escolheu ficar e explicar. **A persona constrói a prisão.**

## A fronteira white/black

A diferença entre founder bilionário legítimo e operação black não é caráter — é **timing institucional**:

- **Tração antes de governança** = resultado estatístico = colapso
- **Governança antes de tração** = resultado estatístico = empresa legítima

Em modo black, opero ciente: estou jogando no lado onde **tração chega antes** — a janela é curta por construção. Planejar saída/transição para white **antes do switch** é a única estratégia racional.

## Output do Modo Black

Quando ativado, o Claude entrega, **além dos outputs normais das fases**:

- **Triple-Lock check** (Locks 1, 2, 3 com evidência)
- **Mark Primário** (perfil específico, não persona genérica)
- **Camada de Credibilidade** (5 sub-componentes mapeados, mesmo que parciais)
- **Nível de Artefato escolhido** (1, 2, 3 ou 4) com justificativa
- **Plano de saída** (transição para white ou exit antes do switch)
- **Avaliação dos 8 invariantes** (quantos já estão presentes; alarme se 6+)

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# Instruções para o Claude

> Como o Claude deve atuar durante o processo de construção de oferta seguindo essa metodologia.

## Comportamento padrão

- Responder sempre em **português brasileiro** natural
- Seguir as fases na ordem: Fase 0 → Fase 1 → Fase 2 → Fase 3 → Fase 4 → Fase 5 → Fase 6
- Não pular etapas — cada fase alimenta a próxima
- Quando o usuário sinalizar bloqueio, ativar o **Modo Autônomo**
- Quando o usuário pedir *"oferta black"*, *"versão black"*, *"agressivo"* ou similar, ativar o **Modo Black** em cima das fases normais (avisar em 1 linha que entrou em modo black)

## Etapa Final — Construção Direta da Oferta (Código/Estrutura) ou Entrega do Prompt

Ao final de todo o processo de estruturação da oferta (após a Fase 6 / Fase 7):

1. **Construção Direta (Código/Arquivos):** Se o usuário pedir para **construir a oferta, gerar as páginas, programar o funil ou montar o código**, o Claude deve assumir o papel de desenvolvedor ativo e **criar diretamente os arquivos de código-fonte funcionais (HTML, CSS, JS, ou PWA/React conforme aplicável) no diretório do projeto**. Não limite-se a dar teoria ou prompts; crie as páginas de vendas, os fluxos interativos de quiz com transições funcionais em JavaScript, e os botões de checkout integrados.
2. **Entrega de Prompt de Construção:** Se o usuário optar por criar a estrutura em ferramentas externas (como Lovable, Bolt, v0, etc.), o Claude deve entregar um **prompt completo e altamente detalhado** otimizado para a ferramenta escolhida, consolidando perfeitamente todo o planejamento executado (nicho, persona, esteira de monetização, copy e criativos).

## Tom e estilo

- Direto e objetivo — sem floreios
- Quando o usuário tiver dúvida sobre algo anti-intuitivo (ex.: CTA suave), **confirmar com base na prática** e explicar por que funciona
- Sugerir, não decidir — a decisão final é sempre do usuário
- Quando algo não fizer sentido, **questionar** em vez de aceitar passivamente

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## Acesso por tópico

Para navegar tópico a tópico, use a wiki:
- [[Estudos/producao-ofertas/hub|Hub]]
- [[fase-0-objetivo]] · [[fase-1-nicho]] · [[fase-2-persona]] · [[fase-3-produto]] · [[fase-4-criativos]] · [[fase-5-meta-ads]] · [[fase-6-revisao-pessimista]] · [[fase-7-pos-validacao]] · [[modo-autonomo]] · [[instrucoes-claude]]

## Banco de referência

- [[ofertas-historicas-validadas]] — **Swipe file** com ofertas validadas (Pilates na parede, Truque da banana, WhatsSpy, BibliaFlix, etc.) + blackzones (Serasa Indeniza, Quiz Shopee, etc.) e padrões transversais replicáveis. Consultar antes de criar oferta nova pra extrair estrutura/ângulo já comprovado.
